B2B: Frustration im Marketing?

Unmut im Vertrieb? Irritation in der Geschäftsleitung?

Mit Blick auf das Zusammenspiel zwischen Vermarktung und Verkauf sind solche „Stimmungen“  leider keine Ausnahme.

Warum ist das so? 

Weil – und jetzt müssen wir zusammen ganz stark sein – auch „die Digitalisierung“ kein Garant für Erfolg ist. Mitnichten!
Zwar wurde in den vergangenen Jahren kontinuierlich immer mehr Geld in immer neue Kanäle, Formate und – insbesondere – Instrumente bzw. Tools investiert. Vom Ergebnis her betrachtet (und damit sind keine abstrakten Marketing-Zahlen gemeint, sondern zugeordneter Umsatz) besteht in zu vielen B2B Unternehmen allerdings längst noch kein Anlass zur Euphorie.

Gleiches gilt für diejenigen Firmen, in denen eine Weiterentwicklung von Marketing- und Sales-Prozessen zuletzt keine Priorität hatte. 
Gerade dort, wo das Geschäft bis dato gut läuft, ist eine gewisse Zurückhaltung in Bezug auf Veränderungen natürlich immer nachvollziehbar.

Trotzdem gilt: nur wer Technologie, Strategie, Prozesse sowie ausreichend Marketing- und Vertriebshandwerk planvoll zusammenführt und langfristig auf Kurs hält, kann die ersehnten Erfolge im Kontext immer digitalerer Umfelder (wirklich) realisieren. Jetzt und in Zukunft.

Wir von StoF! unterstützen B2B Unternehmen dabei, ihren marketingbasierten Wertbeitrag – bezogen auf vertriebliche Erfolge  – steuer- und messbar zu machen. StoF! steht für START to FINISH, denn unsere Mission endet erst, wenn unsere Kunden konkrete Ergebnisse sehen und Prozesse nachhaltig funktionieren. Manchmal müssen hierfür „nur“ lose Enden zusammengeführt werden, manchmal startet man bei „0“.

Entscheidend ist, dass wir in allen Projekten der Individualität sowie den speziellen Gegebenheiten jedes Kunden gerecht werden – situativ, organisatorisch, budgetär. Denn modernes vertriebsunterstützendes Marketing funktioniert (hingegen aller „Pauschallösungen“, die heute gerne aus der Tasche gezaubert werden) nur, wenn es exakt auf die eigene Organisation zugeschnitten ist.

StoF! vereint über 40 Jahre Marketing- und Vertriebserfahrung mit umfangreicher Prozess- und Technologie-Kompetenz. 
Eine Ressource, die wir gerne in den Dienst Ihres Unternehmens stellen.

From START to FINISH!